做聯(lián)盟，需要平衡好各個小伙伴的利益關(guān)系，實現(xiàn)共贏非常不容易。

在這個細分領(lǐng)域，人老美的標桿企業(yè)可以干到40%的市場份額，就算我們剛起步，比他們差一點，兩年內(nèi)，只吃下1%的市場，我們也能服務(wù)有10多萬的目標客戶。我們經(jīng)常聽到的一句話就是“市場變化太快，我們要學(xué)會擁抱變化。

問題出在那兒?思考1分鐘，計時開始……妄想二：我們要去搭建一個平臺，做規(guī)則的制定者后來，boss們可能也感覺這條路走不通，為了尋求出路，公司高層決定進行轉(zhuǎn)型：從企業(yè)管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的服務(wù)商。而我們的這套系統(tǒng)給了這些服務(wù)商之后，可以大幅提升這些傳統(tǒng)服務(wù)商的競爭力，他們只需要做存量的轉(zhuǎn)化即可。我們當時就想著，平臺一旦成型，將很快可以達到一個比較大的規(guī)模，流量大了之后，我們就可以成為規(guī)則的制定者，到那個時候，我們賺錢的門道就多了，對上游，我們每一條產(chǎn)品線都可以收供應(yīng)商的傭金;對中游，我們可以收取企業(yè)服務(wù)商的年費、月租費、增值服務(wù)費、廣告費;對下游，我們可以收取咨詢費;另外，我們還可以引入第三方的金融服務(wù)商，做互聯(lián)網(wǎng)金融……就這樣想著想著，我們越想越來勁，甚至有些信以為真了，所有的工作都按照平臺的思路去推進，就仿佛我們已經(jīng)是一個流量巨大的平臺。

但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢，關(guān)鍵不是因為淘寶做得有多漂亮，多有名，而是因為淘寶平臺有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業(yè)客戶資源，到那個時候，我們基本就可以到D輪乃至于上市了……我們心里暗自一思量：現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)速度，到處都是紅海，我們能趕上這么大的一片藍海，實屬萬幸;人老美能干到40%，我們這1%的估算比例還是比較保守的，我們這團隊背景也挺閃耀的，差也不至于差的太離譜，5%應(yīng)該還是可以的。

這樣的轉(zhuǎn)型思路看起來無懈可擊，給在前期士氣已經(jīng)遭受重創(chuàng)的團隊打了一陣強心劑，整個團隊又像打了雞血一般，重振旗鼓，各種開會，改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改宣傳手冊，改市場方向，改銷售話術(shù)……實際上，這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的確產(chǎn)生了一定的效果，企業(yè)進駐的速度的確要比以前更快了。

嗯，前景一片光明，這事可干!后來我們發(fā)現(xiàn)，實際走的路遠沒有我們預(yù)想的那么順暢，甚至可以說走得很特別艱難。小米MIX身上體現(xiàn)出來的，是小米對供應(yīng)鏈的掌控達到了一個很高的水平，可以任性地推動供應(yīng)鏈為自己的想法買單。

在資本市場最熱的時候，說要從某一個品類切入，像小米那樣打造一個爆款先實現(xiàn)“單點突破”，再用雷軍的“三駕馬車”互聯(lián)網(wǎng)思維拿下一個細分市場，最后實現(xiàn)了雷軍說的“臺風(fēng)口豬都能飛起來”。民間的說法有三個版本，A對手挖角，B患上了無法控制的抑郁癥，C內(nèi)部斗爭失勢。

時光回流到2014年，“小米”這個詞不只是一家公司，而是一種現(xiàn)象。01大公司的歷史大事記和我們的歷史教科書一樣，有的地方說的比較細，有的地方說得不那么細。